西安廣告公司：會(huì)展?fàn)I銷必備的技巧（一）

 

 

會(huì)展?fàn)I銷的工作步驟

　　

　　1.市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)。主辦者需要將市場(chǎng)調(diào)研的重點(diǎn)放在以下四個(gè)方面：(1)市場(chǎng)前景分析，如政策可行性，市場(chǎng)規(guī)模及類型等。(2)同類展覽會(huì)的競(jìng)爭能力分析。(3)本次展覽會(huì)的優(yōu)勢(shì)條件分析。(4)潛在客戶需求調(diào)查。

　　

　　2.目標(biāo)市場(chǎng)定位。主辦者在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)至少要考慮下列四種因素：(1)展覽會(huì)的類型。(2)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。(3)地理細(xì)分。(4)行為細(xì)分。

　　

　　3.制定市場(chǎng)營銷計(jì)劃。對(duì)于會(huì)展企業(yè)而言，一份市場(chǎng)營銷計(jì)劃一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)會(huì)展市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀分析。(2)企業(yè)或具體的會(huì)議，展覽會(huì)的SWOT分析。(3)營銷目標(biāo)的確立。(4)市場(chǎng)營銷組合策略。(5)具體的行動(dòng)方案及營銷費(fèi)用預(yù)算。(6)營銷計(jì)劃的執(zhí)行與控制。

　　

　　4.實(shí)施營銷計(jì)劃。

　　

　　5.營銷效果評(píng)估。它由事前測(cè)試和事后評(píng)估兩部分組成。其中，事前測(cè)試包括集中征求或隨意采訪與會(huì)者/參展商對(duì)各種營銷活動(dòng)的意見。事后評(píng)估是衡量營銷活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的唯一途徑。

　　西安美陳公司是一家集西安廣告設(shè)計(jì)、西安展覽設(shè)計(jì)、西安美陳設(shè)計(jì)、西安展廳設(shè)計(jì)為一體專業(yè)性綜合西安廣告公司，始終如一的堅(jiān)持“致力于客戶形象更完美”的原則。