西安廣告公司：會展營銷建議與想法

 

　　

　　1.會員制

　　

　　由于會展業(yè)的特殊性導致展會結束后，會展公司和參展商很容易就此失去聯系，而會員制恰好提供了一個會展企業(yè)與參展商繼續(xù)保持聯系的機會，為下一次展會建立客戶基礎。

　　

　　會員制營銷的重點是返還利益的問題。一般來說，業(yè)務往來次數越多，價格越低。但是，想要吸引更多的會員，僅靠和別的公司相差不大的折扣是遠遠不夠的，需要不斷地在應對策略上推陳出新。如果企業(yè)規(guī)模相對較大，便可以利用自身的優(yōu)勢進行立體營銷，會員的返還利益可以不僅限于展覽，還包括會議、宣傳、市場調研，技術交流、甚至是媒體監(jiān)控等等。

　　

　　當然，會展業(yè)會員制也同其他行業(yè)會員制一樣，存在一定的風險，如品牌管理，成本負擔，推廣周期等。

　　

　　2.用“會前會”和“會后會”促進展會營銷

　　

　　通常的“會前會”指會前籌備會，即主辦方將參展商集合起來，統(tǒng)一安排工作進程并當場解答參展商的各種問題。這里說的“會前會”是指專門針對即將籌備或已經開始籌備的展覽而策劃的技術研討會。這種研討會技術性強，主題與展會密切相關，為展會服務。某公司在策劃電子產品展時，根據行業(yè)熱點，先籌備了一個“無鉛技術”研討會，主要請了以下四方面的人：學術界代表：講解無鉛技術發(fā)展史;政府代表：講解無鉛產品的政策內容;無鉛制造的高端公司代表：講解其公司對于無鉛技術的應用;電子產品的客戶代表：真正的目標市場。在這樣一個成功研討會的造勢之下，該公司的電子產品展覽會不用花費太多精力，就已經抓住目標市場了。

　　

　　“會后會”是指各種展會的后繼服務。目前在國內，這項服務似乎仍被忽略。但是，對那些舉辦定期展會的主辦方，會后服務更顯得重要。“會后會”不一定真的要開會，要視情況而定。比如：會后主辦方可以通過多種方式追蹤參展商對展會各項服務的滿意程度，并根據參展商的反饋進行改進。

 

 

 

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